秦剛訪談:玩崖柏五年無法變現,2019年她卻月入百萬


秦剛訪談:玩崖柏五年無法變現,2019年她卻月入百萬

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林彩娟,崖柏收藏、品鑒行家,崖柏界無人不知無人不曉的名字,曾創辦“鑒柏私享會”收費社群、“鑒柏會崖柏藝術館”以及出版《崖柏鑒藏》專業類書籍,在崖柏界掀起不小的轟動。?

從2014年起,林彩娟就開始面臨將收藏與愛好變現的問題,上千萬的毛料需要銷售,而向往自由的她也有無數的idea等著實現。?

直到遇到了秦王會,在秦剛老師和王通老師的指點下,她的變現之路順利開展,打造跨界收藏級崖柏與普洱古樹茶,利用牧場理論,達到月入百萬級別。?

今天我們就來和林彩娟聊聊,從創想到月入百萬,是如何實現的。?

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:在選擇崖柏之前,您在從事什么職業,有哪些經歷??

林彩娟:我喜歡自由,喜歡全世界的風景,領略不同的風土人情和美食。?

這份對自由和詩情畫意的向往,似乎冥冥之中驅使我從事一份有情感、有溫度的職業。選擇崖柏也是因為這個原因。?

2005-2013年在國企負責一個部門,當時辭職領導一直挽留了半年,最后還是追求自己想要的生活狀態。?

在此之前我也創業過兩次。?

2007年左右做了心理網站,當時還拿到了投資,不過由于缺乏商業模式和頭腦,網站內容很好,不知道怎么變現。?

如果當時遇到秦王會,應該會做得更好。?

2010年業余時間也拿到了投資,做了一本社區通,拿到了很多廣告,派發小區每家每戶。?

但是精力投入和模式都不夠好,所以也失敗了。?

兩次創業都是因為沒有想好盈利模式才導致失敗。?

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問:怎么接觸到崖柏這個項目??

林彩娟:崖柏是偶然機會,去朋友的翡翠店,一下就著迷了。然后全部買下來,瘋狂搜索。?

但當時關于崖柏的專業資料特別少,而且也不準確,但我依然義無反顧喜歡上了崖柏。?

當時沒有把收藏崖柏當做終身事業,只是喜歡,沒有考慮賺錢。?

業余時間我去買,和業內人士開始交流,參加展會,去產區里和根農聊。堅持寫文章,把我學習、研究的經歷分享到崖柏的論壇,通過論壇認識了很多的朋友。?

我經常去崖柏工廠里去打磨,都是粉塵,但完全不覺得辛苦,不覺得累。?

因為太喜歡,買的越來越多,毛料成品不斷買,玩了三年后就投入過千萬,當時覺得需要變現了。?

2014的時候,認識一個朋友,開了一個會所,我和他合作搞了一個崖柏會所。?

賺到了崖柏的第一桶金,雖然不多但是給我很大的鼓勵。但半年后終止了合作。?

14年懷孕之后沒辦法弄,只能暫時停滯。?

16年10月份,秦王會找合伙人,我直接加入進合伙人。?

天天在微信群里聽秦剛老師和王通老師的課,打開了我商業模式和營銷模式的思維。?

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問:這次創業的契機與轉機又是什么??

林彩娟:加入秦王會商學院是我整個崖柏變現之路的開始。?

那時候我經常在微信里聽王通老師和秦剛老師的課,秦剛老師講課有習慣,總是用很簡單的句子講出非常實用的策略,比如“有用才有用”,“空杯心態”,“一招有用一直用,大道至簡。”這些簡單的道理,影響非常大。?

后來我用到我工作模式,社群管理上,威力非常大。

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首先,在秦王會我學會了占位的思想,當時沒有收費的社群,每個群都是亂哄哄。發廣告、非常沒意思。?

于是我創建了“Mei姐崖柏私享會”。也就是后來的“鑒柏會”。?

做的過程中一直對標秦王會社群管理方法,秦王會怎么做,我就怎么做。?

2個月做到崖柏群無人不知無人不曉,每天大量人要求加入,入群會員費從9.9元到99元,最后漲到10000元,依然不斷有人要求加入。

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其次,我按照王通老師的思路,打造個人品牌。?

每天寫文字,寫公眾號。18年時候《崖柏鑒藏》成為行業內數一數二的書籍。?

但是做了這么多,覺得變現之路沒有實現,自己只是行業內的活雷鋒。?

直到去年底,李柔老師和胡亦峰老師,來到崖柏會館之后,我意識到問題癥結是我做活雷鋒,只是對行業有貢獻,沒想到如何把自己的東西變現,形成現金流。?

我不敢也不愿意去銷售。?

盡管當時我已經因為投資了崖柏收藏館和倉庫,不堪重荷,這么多年沒有收入,不變現不行了。?

這些年,我一直在思考怎么變現,如今我也用產品驗證了我的模式是對的。?

2014-2015年,我隱隱有個直覺,崖柏要想走向大眾,必須有個產業做高端禮品,因為崖柏很珍稀珍貴,又養生,又有藝術價值。?

這種渾然天成的藝術品是很少的,不可復制。物流運輸比較麻煩。很難有規模。

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怎樣有規模,又能簡單模式呢??

李柔老師和胡亦峰老師的拜訪讓我的變現想法出現了轉機。?

胡亦峰老師有著多年的普洱茶銷售經理,我們可以跨界做一個崖柏普洱茶,操作簡單可復制。普洱受眾廣,崖柏很珍貴。?

見面后的當天晚上,我興奮的幾乎睡不著覺,第二天打電話給胡亦峰老師,他當天就飛來廣州,一天就確定了合作細節。?

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問:這次創業有什么不同??

林彩娟:之前我都有個誤區,覺得同行人是客戶,這么多年走彎路是沒有做好用戶畫像,被之前的老師誤導,覺得同行是客戶。?

事實上他們都是我的上游,不是我的客戶。?

而且由于我本身比較善良,比較輕信別人,商業上也走了一些彎路。總把人往好處想。被騙很慘的也有2-3次。?

有一次買崖柏,有一個料商坑很慘,第一次寄2-3百斤寄了很好的料,我就覺得人很好,第二批差一點,我也接受了。第三批沒收到,第四批全是垃圾料。?

直到后面學習,王通老師一語點醒夢中人,不要在乎同行,要千方百計了解用戶,這么多年我搞錯客戶方向。?

遇到二位老師以后,之前的考慮過的商業模式愈發清晰。

秦剛訪談:玩崖柏五年無法變現,2019年她卻月入百萬

將700年真正古樹茶料,與崖柏結合,普洱受眾廣,崖柏具有抗炎、解毒、安神的作用。?

真正高端的普洱和崖柏結合,打造這款高端的崖柏茶。然后要預售,要做高端,做大客戶,線下渠道找好了,賣了一部分。?

但當時我在秦王會商學院學了這么久,特別想線上做裂變。?

我和大客戶溝通,他們都比較感興趣,但觀望的太多,沒喝過,也沒有下訂單。?

我對這款茶期待大,當時也有壓力和焦慮。預期希望是好的,但是線下的溝通卻沒達到預期效果。我還是希望通過線上裂變。

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問:那么這種最棘手的銷售情況如何改變?

林彩娟:當時想通過一篇文章,把這款茶打造成爆品。感覺還得有個老師指點我去怎么寫。?

于是我想到了王通老師,于是通過微信聯系,他給了我指導。給了我一篇范文,然后給我改。?

第一次寫出來效果一般。于是過幾天我又向王通老師請教,老師認為我太心急,認為不能一口吃個胖子,一天發20-30條。?

我害怕微信朋友會煩,王通老師點醒我:“你管他煩不煩,客戶不會嫌煩,不是客戶煩就煩。況且根據微信的機制,半個小時發一次,別人也就看到2-3次而已。”

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于是我準備了一共3-4篇文章推這款茶,天天發,每天最多20次。文案里我們提煉賣點:?

好喝、養生、保值、專屬定制,有面子,能收藏、送禮,一年后溢價5%回收等等。?

同時把圖片鏈接發給意向客戶。?

朋友圈不斷發訂購信息,造成大家覺得不買就虧了。定少的還要追加。?

奇跡發生了,很多之前不認識的人,朋友圈的人打錢訂貨。每天都有錢收。一個月,999餅茶賣光了,留的幾十餅,都讓給了朋友。?

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問:你認為這次創業成功的主要原因是什么呢??

林彩娟:首先,跨界爆品,選對產品很重要。?

選對產品,只是崖柏茶就不能是爆品,和大眾認知的普洱相結合,再選用700-1000年的野生古樹茶,很容易找到人群。喝茶的人是我的客戶,對崖柏感興趣的人是我的客戶,對新生事物感興趣的人也是我的客戶。?

如果只是賣崖柏就不能這么好。

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其次,要有積累

我沒想過換行業,或同時做其他事情。積累讓你做事情非常自信,做的過程中能把握關鍵點,做的越久,越專業,把握時間的福利。

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然后,用對方法

加入秦王會后,在王通老師的指點下,寫對了文章,發對了朋友圈,對引爆線上分裂有著非常重要的作用。?

王通老師告訴我,要選對用戶,并且敢于發朋友圈,敢于銷售。事實證明我做了之后,每到晚上都會迎來井噴式銷售。?

用心做產品

做這個東西我們用了很多心思。每一款崖柏茶有編號,有自己的名字,自用收藏價值,送人有面子有價值。?

在包裝上,用了國內知名文創團隊進行設計,有財神有龍,細節方面用心。?

研制了不同配方,配方比例測試,調查了很多人的口感。

用心很重要。?

包裝用心,客戶收到后有專屬定制的名字,他們都說不舍的打開喝。同時因為茶的質量保證,喝過之后還有追定幾十餅。?

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問:微信牧場模型對于創業營銷方面有哪些具體的幫助呢??

林彩娟:對我影響最大的是裂變的環節,一定要有裂變思維,牧場思維是互聯網營銷非常好的思維。

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秦剛老師說,我們不要有流量思維,要有用戶思維,牧場理論里核心用戶思維對我影響非常大。?

我們要找到用戶,找到核心用戶,利用核心用戶引發裂變。?

不要單純去追求流量和閱讀量,而是追求成交多少錢,追求成交量。?

因為寫給核心用戶看的,即使幾十個瀏覽量,也能有幾百萬成交。?

老師們的道理看似簡單,真的理解了悟了之后,在營銷和產品設計生意模型方面,非常重要,這是底層的規律和邏輯。?

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問:接下來2019年還有什么樣的計劃??

林彩娟:接下來的產品會更注重線上的裂變和銷售。?

未來我們預計推出三款產品:

1.生肖茶,豬年紀念茶。?

2.今年我40歲,很有意義,有積累有沉淀,有夢想,還可以再出發。打造一款崖柏茶命名為40,也是送給自己的禮物;?

3.現在很多企業家朋友需要思考,安靜的空間,喝上一杯茶,所以我想打造一個靜室空間。禪意空間,擺件,崖柏熏香。

靜室打造一款茶,讓人在一個非常有靈感的,天然靈性的空間內,喝茶。非常美好。?

希望這個招募起來,在網上用互聯網思維去銷售。?

總之,打造好產品,用正確的營銷方法事半功倍。

這也是我加入秦王會后的最大收獲。

2019年我希望秦王會商學院線下聚會更加多一些,感謝秦剛老師跟王通老師提供的這個平臺,在這個平臺上既有老師的指導又有家人們的實戰指導,真的是太幸運了,轉型創業過程中少踩坑少走彎路


?對崖柏和林總項目感興趣的朋友可以加入秦王會:?

秦王會是由秦剛、王通聯合發起的、由創業領袖和精英組成的高端網絡社群,已有127位創業者參與。?

想加入秦王會,需要以下:

四點需要滿足:1、做的事情合法合理;2、愿意分享,愿意幫助其他會員;3、有強悍的執行力或者執行團隊;4、能夠輕松繳納2萬8千元人民幣的按年會費。

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秦剛簡介:自媒體人+種子投資人,現穿梭于加拿大和中國之間,1999年從事垂直網站工作,歷任太平洋電腦網總編,太平洋汽車網市場總監,IT世界網CEO,39健康網聯席總裁。

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