王通:一個簡單的溝通流程優化,微信銷售成交當月提升20倍


去年的一天,我有一個助理想辭職。

為什么呢?

因為她一個月才成交幾萬元,其他助理一個月成交幾十萬,她自己面子很受打擊,于是就懷疑自己的能力。

我就讓她把聊天記錄給我看看。

我打開他和所有潛在學員的溝通,95%以上都是無效的溝通。

為什么呢?

有兩個嚴重的問題:

問題一、第一句話就把客戶嚇跑了

她和每一個微信好友溝通的時候,上來第一句話,就問對方:你要上那個課?

這樣的行為,相當于你走到大街上,每見到一個人,就問對方要不要買一樣?

所有的成交,必須有一個溝通,了解,建立信任的過程,上來就像成交對方的結果就是:大部分潛在客戶根本都不敢回她的話。

其實,這些人都是主動加她的,都有購買意愿的,這樣一個錯誤的話術,立刻就把客戶都嚇跑了。

問題二、和客戶溝通時候太被動

就算與她建立了溝通的客戶,大部分都是一種情況,就是:

客戶問什么

她就答什么

當客戶都不知道問什么了,她竟然還會主動問客戶還有什么問題?

客戶大部分只能回答:我再想想......

這種被動式的溝通,讓成交的轉化率就更低了。

針對她的問題,我花了30分鐘,教她了以下幾招:

1、銷售高手的秘密心法是什么?

2、如何吸引潛在客戶主動關注你?

3、如何一溝通就讓潛在客戶喜歡你?

4、如何輕描淡寫的就讓客戶主動找你成交?

這個技巧教給她之后,她就不提辭職的事情了,說立刻改變,按照我的方法試試。

結果,半個月成交了70萬,個人能力得到迅速提升!

又過了一個月,演講高手框架模型課程結束后,楊晨鶴找我聊天,她想報名我的弟子班,但是說手頭緊。

我對她很熟了,知道她個人能力很強,微信也有幾千個好友。

然后我就告訴她,那現在我教你10分鐘,給你一個超級微信成交秘笈,讓你一個月內輕松先收上幾十萬,你再來報我的弟子班。

然后我就把指導我助理過程的聊天記錄轉發給了她,然后又把要點給她聊了10分鐘。

一對一免費指導了10分鐘,她非常感謝我,通過答應我一定會認真的執行。

過了兩天,我見她沒行動,就在微信留言刺激了一下她:你的執行力不怎么樣啊!

被我一刺激,她就立刻行動起來了,然后就很認真的按照我講的來執行,第一個月,輕松就收了50萬,然后來報名參加了我的弟子班。

切記,想過有很高的銷售轉化率,你必須做到以下幾點:

1、用心,比平時多花一點心思

2、用力,簡單的事情重復去做

這樣的話,一個最簡單有效的方法,就可以讓你快速的讓你收入提升幾十倍。

越有用,就越簡單!

我們的《裂變營銷引爆點2.0》微信群已經120人,今天晚上9點,我將在里面講一個熱身課。

熱身課的內容,就是我教助理的4招秘訣,用了之后,立刻讓你的小手轉化率提升幾十倍。

裂變營銷引爆點1.0課程我講了一個半小時,內容超級值,那個課程講了裂變營銷的三個引爆點。

如果說1.0的課是道的話,2.0的課將會是具體的法和術!

方法思路學會了,關鍵還是要落地,而落地需要的不是道理,而是執行成面具體的方法和技術。

例如:

1、微信溝通成交秘笈:

如何吸引、如何互動、如何信任、如何收錢;

2、裂變工具選擇使用:

工具不需要開發,關鍵是如何選擇現有工具;

3、裂變文案框架模板:

復制修改后發出去,你就可以輕松收錢和裂變;

還有:

這是一個微信社群,不僅僅是講課,還有具體問題的具體討論,具體項目的分析和探討。

同時:

也會不斷推出一些讓大家順手賺錢的裂變營銷項目。

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