武英彪辭職研發智能寄存柜,九個月占位行業第一!


高新技術行業的精英,有著兩大共同的致命痛苦:一是拿著公司不痛不癢的薪水,貢獻著推動時代進展、價值千萬的技術。

二是個人技術的峰值段越來越短,一旦沒及時開發技術品牌,損失有可能是“一個億”。

如果他們兼具智能核心技術、果敢堅定的創業精神,非常容易在幾個月或更短的時間內,借助手機網絡杠桿,輕取一個新市場的話語權。

5G時代的來臨,神一般的風口,網絡的延展有多無限,市場的細分、品牌的豐富、創造的紅利就有多無限。

武英彪,就是這樣一個精英突破的先例。

一年前,他還在深圳市中興通訊公司做項目管理。看到智能共享寄存這個細分市場的空缺,毅然辭職,全力打造萬邦物聯智能寄存柜這個品牌,運營九個月,優先占位行業老大之位。

一個通訊公司的項目負責人,是如何迅速轉身為一個行業領先品牌的創始人的?我們一起來聆聽一下:

 

加入秦王會,創業視野被徹底打開

 

主持人:你好,武總!是什么原因促使你從中興辭職,開創智能寄存柜品牌的?

武英彪:因為秦王會!2016年10月,我通過王通老師成為秦王會最早的一批學員。以前我接觸的主要是中興同事,加入秦王會后,我的視野被徹底打開。

看到很多同學在王通老師和秦剛老師的指導下,開創了新領域很牛的品牌,且他們一上手就做得非常好,于是我也就萌發了要創業的想法。

但是,我一沒有找到好的方向,二沒有任何創業經歷。所以我首先把牧場模型理論研究了很多遍,并結合很多優秀學員的案例進行分析。

 

主持人:從創業學習準備期,到正式動手開干,怎么找到突破口的?

武英彪: 王通老師一直強調產品和商業模式的重要性,當時我不太懂商業模式,只記住了產品這個點,所以一直在尋找一個好的產品。

通過不斷的思考研究,我發現第三波互聯網應該是物聯網,因為物聯網把人和物連接起來了,怎么在物聯網領域找到一個好的切入點,我一直沒有答案。

一次帶家人去烏鎮玩,我們背了很多東西,帶著又累又不方便,可景區沒有寄存點,我們只好在大門口旁邊找了一個小旅館寄存,心里總有點擔心。

突然我想到,能不能做一個智能寄存柜,放在景區里面,人們只需要用手機掃碼就可以自助寄存,類似共享單車那樣的。

這個靈感算是踏破鐵鞋無覓處,得來全不費工夫。

我開始研究這個項目的前景和可行性。首先這個項目把傳統的儲物柜連上了網,符合物聯網大趨勢;儲物屬剛需,應用場景非常多。且這是一個新興市場,幾乎沒什么競爭。

我咨詢了王通老師,老師指點我,一個新的領域還沒出現老大時,如何包裝自己占領客戶心智階梯的具體做法。

堅定地確定了項目后,我立馬找了幾個同學。因為是技術出身,同學都很信任我,加上這個產品他們非常認可,于是創業就這樣開始了。

 

研發市場新品,牧場理論占位行業第一

 

主持人:很好的切入點,你們如何透過這個點,設計研發出滿足市場需求的產品?

武英彪:我們花了6個月的時間,寫了20多萬行的代碼,經過上千次的測試,研發了萬邦物聯“智能共享寄存柜

它集成了GPS和通訊模塊,將微信端+服務端+柜子終端+系統后臺,實現了一站式智能共享存儲。

用戶只需在微信服務號、小程序或支付寶上進行掃碼,就可輕松開鎖存包,并一鍵支付存取包。這個模式屬全球首創,覆蓋景區、車站、商場、游樂場等各場所,可形成便利大眾生活的一站式智能共享存取服務平臺

產品出來后,市場上類似產品也陸續出現了。其他的寄存柜需要先掃碼關注公眾號——在公眾號里點存包按鈕——再次掃碼——選擇柜子界面。

而我們的操作更簡單,只要掃碼,就可以直接選擇柜子,省了幾個步驟。其他的寄存柜不能中途取物,只能一次性取出所有物品,而我們的可以中間取東西,然后繼續使用。

 

主持人:找到了新市場、研發了新產品,你是如何做到九個月內占位行業老大的?

武英彪:從去年10月份正式上線到現在,我們已經在全國100多個地方投放了500多套柜子。這一切都得力于我們狠狠執行了牧場理論

第一拉新。我們項目拉新最簡單直接的方法就是地推,我和幾個同事兩個月內跑完廣東所有的城市、上千個場所,完成拉新。

第二養熟。找到近千名精準客戶,我們就通過微信,經常給客戶的朋友圈點贊、評論。同時大量發朋友圈,務必讓潛在客戶看到。

有個客戶去泰國旅游,我看到她的朋友圈圖片,評論了一下:*總去泰國了?我那邊有幾個朋友,需要的話盡管吩咐!。她馬上回復:謝謝不用了,明天就回去。

回國后,她推掉了其他的對手,果斷訂了我們的產品。

第三成交。我們的養熟才操作了一個多月,成交就開始頻繁出現了。

養熟,特別是用心給客戶朋友圈寫評論,80%都得到了反饋,次數多了,客戶的印象非常好。只要他們有產品需求,基本都會優先考慮我們。

第四裂變。客戶裂變這塊也有一些,不過還有很大的空間。

4月,我參加秦王會線下聚會,王通老師再次提點,我們這個項目按自營的模式發展下去,很難裂變做大,他建議我學習放牛哥做按摩椅的模式,招代理

 

強化一流品牌,全國復制夢想

 

主持人:從6月到現在七月底,招代理才起步,市場的反應如何?

武英彪: 6月份開始,在王通老師指導下,我們開始招代理,以前市場主要面向廣東境內,現在逐步在向全國拓展。

在這之前,要完成個人品牌的打造。我們寫了文章,廣泛在微信公眾號、朋友圈、今日頭條,百家號,搜狐號,新浪,還有官方網站上發布推廣。

一個多月,我們招了10來個代理,他們反饋都還不錯。因為產品基本沒有售后,所以做起來非常輕松,每月一般可以賺幾萬塊。

 

主持人:你們如何看待這份初步創業的成績?接下來團隊將如何推進,愿景是怎樣的?

武英彪:萬邦物聯一站式智能存取服務平臺項目發展了9個多月,收益還不錯,對于這次創業我還是比較滿意的。雖然對所學的理論還沒徹底掌握,但指導創業實踐的作用已經發揮出來了。

感覺最成功的方面應該是產品,我們的產品質量非常穩定,基本上半年都不用去現場一次

去年整個形勢很不好,很多公司都倒下了,我們不但沒死掉,還能發展這么快,也是得益于王通老師的指導,以及在秦王會學到的理論和方法。

今后,我們將以代理為主,和更多人一起做好國內領先的一站式掃碼存包取包服務平臺,為用戶提供便捷、快速、安全、有效的7*24小時智能存取服務。

 

主持人:謝謝你接受專訪,祝你們在品牌之路上創造更多奇跡。

武英彪:感謝秦王會,還有王通老師、秦剛老師!創業就是認知能力的比拼,秦王會的平臺提升了我的認知,讓我有機會觸摸到這個時代成功的節奏。

想搶先在當地占位智能共享存取平臺業務的,現在行動剛好及時,復制模式非常簡單,基本無售后服務,比共享單車還輕松方便。有興趣的可以聯系武英彪,微信號:wyb94181461。

 

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