最好的賺錢機會:小領域,大市場!


今天參加秦王會線下聚會,有兩位老朋友上臺分享了他們的實戰經驗。

第一位是強魏強總,強總是我們湖北老鄉,在東莞虎門做服裝行業很多年了。

虎門是時裝之都,但同時很多人已經感覺這兩年東莞的服裝行業其實已經不太好做。

而強總運用短視頻營銷,在今年年初的時候開始操作,到目前已經成功地實現了月營業額過百萬的成績!

通過他的分享,我發現他成功的第一個重要的點就是定位和選擇的成功!

服裝行業呢,是一個競爭非常激烈的傳統行業。而他在這個競爭,如此激烈的行業里面切入到一個細分的垂直領域——大碼女裝。

也就是說,他只賣針對35~50歲,肥胖的女性的衣服,而且是只賣中高端的。

用他的話說,他的客戶定位就是肥婆?富婆。

因為胖人都的一個非常明顯的痛點,就是穿衣服不好看,不好買衣服。

那么她在切到最快的市場的時候,從產品上更好地滿足了這類人群的需求。

從營銷上,他的短視頻內容,直接聚焦肥胖人群的痛點。

打造了兩個IP,定位成教肥胖女性穿衣服搭配的專家。而這個IP形象“娜姐”的人設跟她客戶人群的形象是完全重合的。

也是一個肥胖的富婆形象。

這樣子呢,他們做了很多的視頻內容,發布到快手,抖音,西瓜等平臺,矩陣式多平臺布局。

然后再將精準用戶引導加到微信,通過微信朋友圈和微信群培育養熟、最后成交!

通過這樣的定位,他跟其他賣普通衣服的競爭對手,通過客戶人群的細分定位,建立了區隔,建立了比較高的競爭壁壘。

這類肥胖人群,他在別的地方是很難買到合適自己的衣服的,所以復購率比較高。

所以客戶的忠誠度非常的高,而通過微信的持續互動和培育客戶的購買單價是可以做得很高,達到400~1600元。利潤非常高!

這是一個細分領域的案例,今天競爭很激烈,如何有效的避開競爭?找到一個細分的空白領域,從一開始就成功了一半了!

做小眾,精細化運營,針對性滿足某類人的小眾需求!中國市場那么大,小眾需求,市場也會很大!

哪里有有痛苦,哪里就有市場

另外一位分享的朋友是賀總,他做的同樣是非常小眾的市場——拉丁舞用品,拉丁舞的舞蹈服裝、鞋子等。

他說第一年做300多萬,到現在年年遞增,去年做了一千多萬,今年預計可以突破2000萬!

很多人都說生意不好做,為什么他可以逆勢增長呢?

同樣也是因為他的細分定位,他把拉丁舞用品這塊做得非常透。

最早他是做淘寶的,后來運用“牧場理論”微信營銷把淘寶客戶都轉到微信上。

就建立了自己的客戶數據庫,也就是現在很流行說的“私域流量”有了持續復購,可以不再依賴淘寶直通車購買流量!

生意量反而越來越大了!

他是怎么做的呢?

在微信上培育,養熟客戶。然后成交,轉介紹裂變。

賀總人非常真誠,總是提前給他的客戶貢獻價值,所以愿意給他介紹的客戶非常多!

他的客戶里面,有一些是教拉丁舞的老師和校長,他把他們發展成為了他的代理,重點培育這些核心客戶。

他教這些老師如何招生,在淘寶上買一些舞蹈動作的教學視頻,送給這些老師們。

把如何賣貨的方法打包送給代理商,教他們如何去賣。

這樣就和他帶來了源源不斷的客單量!

或許都是些很簡單的方法,但是都是客戶需要的,為客戶額外的貢獻了價值。

正好是這類專業技術人員他們非常欠缺的!

因為在不同行業有巨大的信息差。在你這里很簡單的東西,在另一群人那里價值巨大。

所以他成功的轉型,從原來做淘寶,單純依靠流量、拼價格的做法,到現在穩健發展。

客單價也從平均30做到了300元!利潤更高了!

他還從他的這些粉絲里發掘需求,做拉丁舞教師培訓,也賺了不少錢。

之所以好做,一開始的選擇和定位很重要。

定位小領域,能更精準的滿足客戶需求,做得更深。把自己的壁壘建立得更高!

晚上黃友軍大哥分享的壟斷打法更厲害,直接找到一個小眾產品,做霸屏式壟斷。他說他的客戶在網絡上搜索這類產品,怎么搜都是他家的。

因為他用了多家公司內部競爭,各個平臺霸屏式、矩陣式的布局,行業內現在幾乎找不到競爭對手!客戶無論去哪家公司咨詢,都是他的菜!價格由他說了算。

運用SEO 技術霸屏的關鍵核心,也是尋找到一些小眾的領域和產品。

很多創業者都在為競爭激烈而苦惱,同行價格戰不斷減少利潤空間!

記得有次聽我的一位老師說過:

如何一個人打贏10個人?

——找幼兒園的小朋友!

這是一個有意思的思考,有時候,你做得很累,可能不是你不夠努力,也不是你不夠優秀,而是方向和選擇不對!

定位細分領域,從一開始就贏在開局,是一個非常值得思考的方向!

聚焦、深挖、細分、少即是多。

下一篇,分享一下如何尋找小眾領域的幾個方法!