王通:有用戶才是平臺,沒用戶都是扯淡


昨天晚上在群里解答問題的時候,有一個問題比較有代表性,我將問題和解答的內容整理出來 ,希望給大家啟發。

以下是問題的內容:

 

一、項目說明:

 

一個養老行業的智能服務平臺,為老人子女解決養老難、養老貴的問題,為養老機構解決輕量化運營、高效率、高質量產出的智慧養老 SaaS 軟件。

目前狀況:項目處于規劃階段,產品的架構已經確定,但是沒有開發團隊(因為缺錢)。

 

二、具體的問題所在:

1、原本三個創始人已經達成共識,但是其中的技術合伙人因為出資問題而停滯,面對技術合伙的情況到底是出資好還是不出資好,不出資還要拿高工資高股份的技術合伙人該不該留。

2、養老行業涉及政府層面比較多,如何能找到在政府資源比較豐富的投資機構或者渠道,( 目前招商局投資的有相關行業的項目,希望找到類似平安集團 、 復星集團 或者政府機構 的投資作為背書)

3、該項目后續涉及到硬件、軟件、AI 等技術層面的深度開發,如何提前布局及找到相應的供應商或者合作機構, 比如 :科大訊飛、商湯 、 中國航天等 科技類公司資源合作。

 

三、過去的具體嘗試:

1、對技術合伙人 C 的家人也做了思想工作,最初他愛人的想法是少拿股份多拿工資,后來和合伙人 B 溝通后同意按照同股不同權的形式,保障技術合伙人 C 的權益,但是技術合伙人 C 認可這樣的分配,又不愿意出資,還要在前期開發階段拿工資,最后導致項目中斷股權架構。

2、未涉及到實質開發,其它問題沒有去深入解決。

 

我的答復如下:

我建議這位提問者直接放棄這個項目。

為什么呢?

 

1、原因一

每個人要做力所能及的事情,你想做的事情你自己是搞不定的。

 

2、原因二

復雜的事情不是好事情,這個項目就是一個空想,不可能實現。

 

3、原因三

一上來就想做平臺的,就算融到資,也是一個死。我見了無數的創業者,上來想做平臺的,沒一個成功,見了大公司投入N個億上來做平臺的,基本上也都是一個死。

這個世界上絕大部分的大平臺,一開始沒有想著做平臺,而是有了一個工具,迅速吸引了非常多的用戶,最后才形成了一個平臺,例如qq、例如facebook等等。

 

建議:

想要務實的創業,千萬別一開始就想著做一個超級大平臺,那不是創業,而是做夢。

如果從一個客戶最需要的一個點來切入,幫助客戶解決問題,那么你就可以輕松的賺錢,或者迅速的獲得海量用戶,從而才可能成功!

切記:有用戶才是平臺,沒用戶都是扯淡!

 

 

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